Archivo de la etiqueta: modelo de negocio

Low income market

Hoy en día las empresas lanzan productos y servicios para el 10% más rico del mundo, creyendo que al tener mayor poder adquisitivo más comprarán, y desarrollan una batalla campal por atraer clientes. Pero, ¿qué pasaría si las empresas se enfocaran hacia la base de la pirámide que corresponde el 90% restante, el más pobre? Estamos hablando de una población que supera los cuatro mil millones de personas y que tiene un ingreso anual inferior a USD1.500. ¿Realmente no resulta rentable ingresar a este mercado? ¿realmente el 90% más pobre no va a pagar por algo?

Si bien los márgenes serán reducidos, existe allí un importante grupo que hasta ahora casi no está siendo considerado al momento de determinar el mercado objetivo.

Algunos ejemplos:

Banco de los Pobres: si bien nació como una forma de ayudar a los más pobres, al poco tiempo de funcionar Muhammad Yunus se dio cuenta que el microcrédito si funciona en el segmento de los más pobres. ¿Resultados? Hoy es una iniciativa que se ha replicado en varios países.

Procter and Gamble: en India gran parte de la población no puede bañarse de manera seguida, ni mucho menos comprar artículos de aseo. Esta empresa vio entonces una oportunidad de vender shampoo de manera individual en vez de un frasco con gran cantidad. ¿Resultados? Hoy más personas pueden acceder a comprar artículos de aseo y a mayor volumen de venta se generan importantes ingresos para esta compañía.

Por tanto, no nos olvidemos del segmento con menores ingresos, ellos pueden ser determinantes para nuestro modelo de negocio.

Anuncios