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First Tuesday Temuco: Emprendimiento Social

El martes pasado tuve la oportunidad de asistir al evento First Tuesday Temuco, cuya temática en esta ocasión fue el Emprendimiento Social. Me pareció muy interesante poner en la agenda regional este tema, que de hecho causó gran interés entre los asistentes, y de paso romper el paradigma de asociar a emprendimientos sociales con Fundaciones, ONG y otros similares. Los amigos de Njambre, la primera aceleradora de empresas sociales de Latinoamérica lo dejaron bien en claro. 

La gran duda que surge es, ¿es sustentable una aceleradora de empresas sociales? 

Por ahora, al menos, sabemos que en Chile existe una línea de financiamiento de CORFO que apunta a emprendimientos sociales, quizás no financie una incubadora social, pero sí otro tipo de iniciativas de carácter social (como el caso de Masisa, que fue presentado ese día). Si crees que tienes una, no dudes en visitar la web de CORFO.

Por otro lado, al escuchar las diferentes presentaciones recordé una de mis publicaciones de marzo de 2012 en donde hablo de Emprendimiento Social y justamente menciono la existencia de iniciativas sociales que sí tienen lucro pero tienen un fin social. Si quieres leerlo o releerlo, haz click aquí.

Finalmente, me parece importante la existencia de eventos como éste en la región. Da gusto ver un Temuco así, con espacios de conversación, de cercanía y generación de redes. Esto da cuenta de las grandes cosas que se pueden hacer en la ciudad.

Low income market

Hoy en día las empresas lanzan productos y servicios para el 10% más rico del mundo, creyendo que al tener mayor poder adquisitivo más comprarán, y desarrollan una batalla campal por atraer clientes. Pero, ¿qué pasaría si las empresas se enfocaran hacia la base de la pirámide que corresponde el 90% restante, el más pobre? Estamos hablando de una población que supera los cuatro mil millones de personas y que tiene un ingreso anual inferior a USD1.500. ¿Realmente no resulta rentable ingresar a este mercado? ¿realmente el 90% más pobre no va a pagar por algo?

Si bien los márgenes serán reducidos, existe allí un importante grupo que hasta ahora casi no está siendo considerado al momento de determinar el mercado objetivo.

Algunos ejemplos:

Banco de los Pobres: si bien nació como una forma de ayudar a los más pobres, al poco tiempo de funcionar Muhammad Yunus se dio cuenta que el microcrédito si funciona en el segmento de los más pobres. ¿Resultados? Hoy es una iniciativa que se ha replicado en varios países.

Procter and Gamble: en India gran parte de la población no puede bañarse de manera seguida, ni mucho menos comprar artículos de aseo. Esta empresa vio entonces una oportunidad de vender shampoo de manera individual en vez de un frasco con gran cantidad. ¿Resultados? Hoy más personas pueden acceder a comprar artículos de aseo y a mayor volumen de venta se generan importantes ingresos para esta compañía.

Por tanto, no nos olvidemos del segmento con menores ingresos, ellos pueden ser determinantes para nuestro modelo de negocio.